這是一個(gè)言必稱(chēng)“因特網(wǎng)+”的時(shí)代。翻翻新聞，凡是服裝企業(yè)有什么新的舉動(dòng)出臺(tái)，或許有新的籌劃規(guī)劃告訴，一定少不了“因特網(wǎng)+”，且濃墨重發(fā)飾。好像一個(gè)神器，一劑無(wú)所不能藥，不管是什么職業(yè)什么產(chǎn)品，只要一貼上“因特網(wǎng)+”，貼上因特網(wǎng)思惟的紙片，就立刻顯得高端洋氣起來(lái)。甚至于，在很多人眼里，這完全是就具有化腐敗為奇妙的力量。

　　一時(shí)間，人人都在熱情聲勢(shì)浩大談?wù)?ldquo;因特網(wǎng)+”。但是，任何事物都是，過(guò)多過(guò)度高聚集的出現(xiàn)，過(guò)于夸大拔高的閱讀，就難以避免會(huì)讓人有一絲抵觸。這不，前些天就有學(xué)者站出來(lái)說(shuō)“因特網(wǎng)思惟接近沒(méi)有新東西，甚至是錯(cuò)誤的。一個(gè)人要是口口聲聲說(shuō)因特網(wǎng)思惟，那就是沒(méi)有思惟。”(經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年在中歐國(guó)際工商學(xué)院的演講)

　　此處自然有爭(zhēng)論，不論孰是孰非，不同的聲音，至少讓我們寂靜，讓我們能換個(gè)角度思索，撥開(kāi)復(fù)雜雜亂的熱鬧狀況，盡力看清世相。站在理性客觀的角度，我們必須要一定因特網(wǎng)給服裝企業(yè)和品牌帶來(lái)的翻倒性的創(chuàng)新和社會(huì)革命，一定新時(shí)代條件下諸多新概念新技術(shù)為我們的生存帶來(lái)的改變和值得期望的未來(lái)想像。但是，也大概需要看清自身實(shí)際情形，建立正確客觀的認(rèn)知，防止沒(méi)有主見(jiàn)和認(rèn)識(shí)不清的跟從，切忌純粹追趕熱潮的宣傳和噱即鎬頭。

　　“因特網(wǎng)+”對(duì)于服裝企業(yè)而言，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　1.主線，轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨界并購(gòu)。因特網(wǎng)社會(huì)革命正透徹地影響著傳統(tǒng)服裝職業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨界并購(gòu)將是推動(dòng)服裝企業(yè)擴(kuò)大變革的主旋律。服裝職業(yè)迷亂的觸網(wǎng)、并購(gòu)不斷涌現(xiàn),職業(yè)內(nèi)龍即鎬頭公司借因特網(wǎng)加速度奔跑，不斷通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行財(cái)產(chǎn)鏈橫向和縱向開(kāi)拓，開(kāi)拓新的增加空間。而穿過(guò)全年的主題思想無(wú)疑是“因特網(wǎng)+”，職業(yè)龍即鎬頭公司成長(zhǎng)價(jià)值正被重構(gòu)，新一輪的價(jià)值掘金開(kāi)啟，財(cái)產(chǎn)效率提升進(jìn)入加速度通道。

　　2.中心，重構(gòu)消費(fèi)者溝通模式。“因特網(wǎng)+”成了一股波濤，一處風(fēng)口，正在快速滲透和修改服裝職業(yè)。但是，商業(yè)的本性是了解人性。不論技術(shù)進(jìn)步、財(cái)產(chǎn)升級(jí)，還是商業(yè)變革、模式創(chuàng)新，無(wú)不指向最終消費(fèi)和消費(fèi)者。這也正是服裝企業(yè)在答對(duì)各種變化所選擇的原點(diǎn)和中心。消費(fèi)升級(jí)和社會(huì)轉(zhuǎn)型生育著太多的消費(fèi)盲點(diǎn)和商業(yè)時(shí)候，服裝職業(yè)恰當(dāng)務(wù)之急是重新認(rèn)得中華人民共和國(guó)市場(chǎng)，重新思索我們的顧客在哪兒，他們的真正要求是什么。線下本體品牌如何合成現(xiàn)代消費(fèi)習(xí)慣，用新技術(shù)打通線上線下連接途徑，做到與消費(fèi)者建立真正的連接。從產(chǎn)品到途徑到體驗(yàn)，如何重構(gòu)品牌與消費(fèi)者的溝通模式，這才是服裝企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　3.基礎(chǔ)，突出互動(dòng)。有了對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新端詳，成就了因特網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”。在這個(gè)被稱(chēng)為“因特網(wǎng)+”的時(shí)代，專(zhuān)注、極致、口碑等口號(hào)語(yǔ)擴(kuò)展、撞擊甚至在翻倒著所有的職業(yè)。微博、微信等新媒體的傳布改變了音信的散布模式和宣布道路，進(jìn)入了“所有人對(duì)所有人”的散布時(shí)代。人們通過(guò)因特網(wǎng)實(shí)時(shí)連接起來(lái)，正在而成為一股巨大的、看不見(jiàn)卻又能真實(shí)感想的力量。未來(lái)的商業(yè)變革將不再局限制商業(yè)音信是不是對(duì)稱(chēng)的變革，不再局限制音信技術(shù)不斷創(chuàng)新的變革，不再局限制以價(jià)格狀態(tài)助推消費(fèi)要求的變革。品牌也不再純粹地由企業(yè)預(yù)設(shè)，消費(fèi)者越來(lái)越多地親身參預(yù)到品牌的定義、而成為、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售當(dāng)中，由用戶共同來(lái)決策制造他們想要的產(chǎn)品。要想凸顯因特網(wǎng)思惟的特性，最重要的就是突出互動(dòng)，但更關(guān)鍵的是如何互動(dòng)。

　　無(wú)疑，因特網(wǎng)已經(jīng)滲透到各個(gè)職業(yè)，滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的整個(gè)鏈條中，因特網(wǎng)化將成為下一波商業(yè)波濤中最關(guān)鍵的語(yǔ)匯。但任何職業(yè)都存內(nèi)行業(yè)特性的思惟創(chuàng)新，因特網(wǎng)思惟不是翻倒一切的神器，相反，因特網(wǎng)思惟的用有一定的界線。不管是因特網(wǎng)+，因特網(wǎng)思惟，還是什么新鮮的辭藻，擅用新技術(shù)新概念新思惟，改變念頭觀念和商業(yè)信念，優(yōu)化企已經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈，挖掘更多的時(shí)候，這才是因特網(wǎng)時(shí)代的致勝王道。

　　在因特網(wǎng)影響下，服裝風(fēng)尚之路的實(shí)際實(shí)例　　

　　傳統(tǒng)服裝職業(yè)嫁接因特網(wǎng)，帶來(lái)了服裝買(mǎi)賣(mài)方法的演變；現(xiàn)代生存方法嫁接傳統(tǒng)服裝財(cái)產(chǎn)，可以深圳憂愁出現(xiàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、高端定制等新型業(yè)態(tài)。無(wú)疑，消費(fèi)者、服裝品牌商都在求“變”。

　　1.服裝生產(chǎn)工廠：格局變小了。“現(xiàn)在我們的工廠只有300多人，與過(guò)去2000多人相比，格局縮小了很多。”深圳市億弘潤(rùn)有限公司副總經(jīng)理計(jì)文覃介紹說(shuō)，六七年前最盛時(shí)期有兩個(gè)工廠、2000多人，目前已經(jīng)合并成一個(gè)工廠。談到工廠變小的原由，計(jì)文覃指出，一方面是因?yàn)槿斯どa(chǎn)成本的增加，另一方面是因?yàn)楣九瓮龈鼘?zhuān)業(yè)的事情。公司更擅長(zhǎng)賣(mài)出和設(shè)計(jì)，目前一些服裝會(huì)外包到江蘇或許武漢生產(chǎn)。目前，億弘潤(rùn)的工廠只是做一些榜樣單和一些小成批的單，或許做一些對(duì)照復(fù)雜的單。工廠變小，讓計(jì)文覃感覺(jué)更輕松，讓她有時(shí)間來(lái)思索和決策更多、更重要的事情，比如，如何提升增值工作。

　　過(guò)去，聚集在深圳的服裝制成廠做的是大生意，擁有上千萬(wàn)、上億元外貿(mào)訂單的服裝制成廠遍地開(kāi)花，但隨著人工生產(chǎn)成本、物流生產(chǎn)成本、原材料生產(chǎn)成本、房租生產(chǎn)成本的提高，裁員成為大型外貿(mào)服裝制成廠的“主旋律”。如今，包括老牌服裝門(mén)口企業(yè)深圳華絲在內(nèi)的服裝工廠，都縮小了格局。

　　億弘潤(rùn)等服裝生產(chǎn)工廠變小，是深圳服裝財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)潮流中的一朵小浪花。在深圳服裝財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，接近所有的服裝制成廠都在縮小格局，上萬(wàn)人的服裝制成廠變成幾千人、數(shù)百人也不稀奇。好運(yùn)的是，上千家深圳服裝品牌在深圳留了下來(lái)，他們?cè)趯⒐S縮小、將服裝制成外包到內(nèi)地的同時(shí)，將企業(yè)轉(zhuǎn)向風(fēng)尚化、國(guó)際化、多元化，增加服裝品牌的附加值。

　　2.市場(chǎng)新款服裝：價(jià)格變貴了。有心人不難發(fā)覺(jué)，深圳的服裝價(jià)格變貴了。不論是COCOPARK，還是天虹、茂業(yè)，一條裁剪簡(jiǎn)易、用料一樣的女裙動(dòng)輒標(biāo)價(jià)上千元。以白領(lǐng)為目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的服裝品價(jià)格格見(jiàn)“漲”。有消費(fèi)者向記者反照，過(guò)去，OZZO(歐尼遜)夏季消費(fèi)的女裙根本以500~700元為主，如今，該品牌女裙已邁入千元隊(duì)伍。

　　而瞄準(zhǔn)高端客戶群的深圳一線服裝標(biāo)價(jià)更是高高在上。今年3月記者在北京訪問(wèn)時(shí)，特意前往亮馬橋路的燕莎友情商城知道深圳一線品牌服裝的價(jià)格。標(biāo)價(jià)6000多元的一件西裝，標(biāo)價(jià)7000多元的一件禮服，都是深圳耳熟能詳?shù)囊痪€品牌衣著標(biāo)價(jià)，相較去年，價(jià)格上漲超過(guò)20%。用白領(lǐng)的薪金，當(dāng)然買(mǎi)不起這些標(biāo)價(jià)高高在上的服裝，但是，這些服裝并不缺“買(mǎi)單者”，記者在現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)時(shí)遇到的一對(duì)母女購(gòu)買(mǎi)了三件“高價(jià)”服裝，花費(fèi)接近2萬(wàn)元。

　　為什么貴？談起這個(gè)事故，服裝企業(yè)主一肚竹席痛苦：“高端服裝品牌終端設(shè)備賣(mài)出途徑有開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店和進(jìn)駐市場(chǎng)兩種方法，專(zhuān)賣(mài)店的投入要以百萬(wàn)元為機(jī)構(gòu)來(lái)計(jì)數(shù)，市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也要數(shù)十萬(wàn)元，再加上裝修費(fèi)、租金、人工生產(chǎn)成本上漲等要素，這些都催高了服裝定價(jià)。”

　3.網(wǎng)上買(mǎi)服裝：更愛(ài)品牌尾貨。因特網(wǎng)潮流中，消費(fèi)者正成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的推手。早幾年一直穿大牌的馬小姐如今愛(ài)上了網(wǎng)購(gòu)，帶來(lái)這種轉(zhuǎn)變的無(wú)疑是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)標(biāo)價(jià)越來(lái)越貴的新款衣服，以及因特網(wǎng)上動(dòng)輒1、2折清倉(cāng)的大牌衣著。馬小姐的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)是：還是要買(mǎi)了解的牌竹席，即使是過(guò)季品，也比山寨的強(qiáng)。

　　喜愛(ài)品牌，催生了因特網(wǎng)上販賣(mài)品牌尾貨的超級(jí)大市場(chǎng)。5月中旬，特賣(mài)電商唯品會(huì)宣布了2014年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)陳述表現(xiàn)，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)連續(xù)六個(gè)季度贏利，主要功勞目標(biāo)連續(xù)維持三位數(shù)的加速度增加。

　　“一些過(guò)季的尾貨，我們會(huì)拿到唯品會(huì)上去特賣(mài)。”粉藍(lán)衣櫥風(fēng)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)李突飛猛進(jìn)介紹說(shuō)，每次特賣(mài)，賣(mài)出額都很可觀，3至4天時(shí)間就能回收100萬(wàn)元的本錢(qián)。不過(guò)，深圳另一些服裝品牌回收的現(xiàn)款會(huì)更多。安奈兒董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理曹璋介紹說(shuō)，安奈兒2014年第一季度在唯品會(huì)的賣(mài)出額同比上漲150%。在訪問(wèn)中，各品牌主也談道，為了照管品牌，尾貨清倉(cāng)的運(yùn)動(dòng)不能長(zhǎng)期做。

　　唯品會(huì)CFO楊東皓指出，服裝職業(yè)的尾貨是一個(gè)常態(tài)現(xiàn)象，服裝是特性化十分強(qiáng)的產(chǎn)品，它從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到零售環(huán)節(jié)的周期十分長(zhǎng)，經(jīng)常達(dá)到12個(gè)月，甚至18個(gè)月。這樣一個(gè)職業(yè)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)殺死：就是沒(méi)有一個(gè)人能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)一個(gè)品牌服裝的每一個(gè)SKU((中文譯為最小存貨機(jī)構(gòu))畢竟能賣(mài)多少件，這樣不可避免地產(chǎn)生尾貨。

　　為什么越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)品牌尾貨？記者考察發(fā)覺(jué)，接近每一位被考察人士都有過(guò)悲慘的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，貨不對(duì)板、退貨換貨難、偽劣產(chǎn)品等。在訪問(wèn)中，網(wǎng)購(gòu)風(fēng)尚達(dá)人總結(jié)了幾點(diǎn)道理：本質(zhì)有保護(hù)，退換貨快速、價(jià)格親民。更關(guān)鍵的是，從前試穿過(guò)這些品牌的衣服，知道尺碼、要求，不會(huì)來(lái)回折磨。無(wú)疑，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者亦在不斷成長(zhǎng)。

　　4.服裝籌劃店：跨界成傾向。計(jì)文覃在同樂(lè)TCL新意園附近籌劃了一家“純手工坊”，籌劃蘇繡等傳統(tǒng)手方法，這一僅對(duì)客人、朋友展開(kāi)的小型藝術(shù)中心，正在尋求與藝術(shù)家合作之后，向公眾展開(kāi)。如今，在深圳服裝品牌的高端會(huì)所，欣賞畫(huà)作、聆聽(tīng)音樂(lè)，已經(jīng)成為一種風(fēng)尚。

　　“也許你愛(ài)的不只是我的衣服，而是一種美好的生存方法。”粉藍(lán)衣櫥李突飛猛進(jìn)正在大膽試驗(yàn)跨界籌劃，他如是描述未來(lái)服裝店里的跨界藝術(shù)生存：你可能到跨界的藝術(shù)空間內(nèi)來(lái)坐一坐，喝杯咖啡，在小房間里看看老電影，享受一下花藝藝術(shù)，甚至來(lái)學(xué)一學(xué)如何欣賞音樂(lè)。在李突飛猛進(jìn)眼中，未來(lái)的跨界空間體驗(yàn)，只有小部分地方做時(shí)裝賣(mài)出，別的的空間可能進(jìn)行藝術(shù)客廳、風(fēng)尚PARTY，進(jìn)行跨藝術(shù)門(mén)類(lèi)的教育，如學(xué)鋼琴、詩(shī)歌會(huì)等運(yùn)動(dòng)。

　　“我盼望在賣(mài)衣服的同時(shí)，能賣(mài)出跨界藝術(shù)的思惟。”李突飛猛進(jìn)介紹說(shuō)，粉藍(lán)衣櫥在華強(qiáng)北“世紀(jì)匯購(gòu)物中心”二樓1200二次方米的空間，將在今年8月對(duì)全國(guó)消費(fèi)者展開(kāi)，該空間是他對(duì)跨界的一種試驗(yàn)。

　　在采用大空間來(lái)試驗(yàn)跨界之前，李突飛猛進(jìn)是小步走試探著來(lái)做跨界的。比如，在COCOPARK粉藍(lán)服裝的專(zhuān)賣(mài)店里，有兩張桌竹席大的小花壇，李突飛猛進(jìn)用1年時(shí)間來(lái)試驗(yàn)服裝+花藝生存的跨界籌劃。李突飛猛進(jìn)介紹說(shuō)，有一位朋友是70后媽媽?zhuān)^(guò)去從不看重穿著，但是參加該專(zhuān)賣(mài)店的一次花藝生存，買(mǎi)了7件衣服，3件是禮服。“不是我的衣服打動(dòng)了她，是美好的花藝生存打動(dòng)了她。”李突飛猛進(jìn)介紹說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者看到花的時(shí)候，會(huì)想起生存的美好，會(huì)慢下來(lái)，然后會(huì)看我們的衣服。“我們的客流量不大，但賣(mài)出量大。跨界帶來(lái)了良性運(yùn)動(dòng)，功勞沒(méi)有增加，利潤(rùn)增加了，這是藝術(shù)帶來(lái)的力量。”

　　5.高端定制：成為新風(fēng)氣。用世界上最稀缺的面料、最前底細(xì)設(shè)計(jì)、最精巧的取舍、最頂級(jí)的手工打造出“可能穿的藝術(shù)品”，目前，影兒風(fēng)尚集團(tuán)正全力攀登高級(jí)定制這一時(shí)裝制造的金字塔尖。

　　為此，影兒風(fēng)尚集團(tuán)請(qǐng)來(lái)頂級(jí)設(shè)計(jì)師，旗下SongofSong&OBBLIGATO高級(jí)定制主設(shè)計(jì)師NicolaDelVerme，1966年出生于意大利，建筑設(shè)計(jì)師階級(jí)成分，于1986年取得“Pret-a-PorterNewTalents”比賽，成為意大利時(shí)裝設(shè)計(jì)師中的一匹黑馬。NicolaDelVerme坦率，他盼望他的設(shè)計(jì)能夠幫助女人表達(dá)自己，因?yàn)榕b中最重要的要素是一種可能代替?zhèn)€人心靈、個(gè)人心性的東西，用來(lái)表達(dá)存在的方法，這對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是不同的。

　　除了來(lái)自意大利有名設(shè)計(jì)師之外，影兒風(fēng)尚集團(tuán)的設(shè)計(jì)集體中，還有留學(xué)英法的設(shè)計(jì)師，國(guó)內(nèi)的新銳設(shè)計(jì)師們，他們既了解中華人民共和國(guó)文化風(fēng)尚現(xiàn)狀，又具有國(guó)際化范圍。與設(shè)計(jì)師集體相配合的，是影兒風(fēng)尚集團(tuán)定出了一連串的的工作標(biāo)準(zhǔn)，包括售前、售中、售后三大工作環(huán)節(jié)，牽涉客戶地基數(shù)據(jù)庫(kù)建立、設(shè)計(jì)師與衣者的溝通、描繪靈感思維的草圖、甄選最符合的面料、版型修改、精確的手工制作，到定時(shí)專(zhuān)送工作等幾十個(gè)工藝流程環(huán)節(jié)，這些標(biāo)準(zhǔn)從根源上保護(hù)了高級(jí)定制的工作質(zhì)量輸出。“高級(jí)定制工作完成的標(biāo)識(shí)是客人100%的滿意，客人一點(diǎn)兒的不滿意對(duì)高級(jí)定制來(lái)說(shuō)都意義著失敗。”NicolaDelVerme著重，高級(jí)定制女裝在中華人民共和國(guó)是新生命事物，只有追求完美，知識(shí)屹立中華人民共和國(guó)甚至格林尼治時(shí)裝界的“金字塔尖”。

　　訪問(wèn)中，深圳服裝職業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張洪濤如是評(píng)定梵思諾、影兒等品牌制作出的高端定制：這是深圳服裝品牌的一面旗子。“深圳服裝品牌不一樣定靠之賺錢(qián)，但代替了深圳服裝的一個(gè)標(biāo)桿。”

　　6.特性化是未來(lái)趨勢(shì)。在訪問(wèn)中，有消費(fèi)者提出，瑪絲菲爾、七色麻等服裝品牌的設(shè)計(jì)感越來(lái)越強(qiáng)，不太符合平時(shí)穿著。對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者的疑難，記者訪問(wèn)發(fā)覺(jué)，目前的干流看法是，設(shè)計(jì)感強(qiáng)、特性化是未來(lái)趨勢(shì)。不過(guò)，每一個(gè)服裝品牌每一個(gè)季節(jié)，都市有一些根本款，這些根本款就是為了適合那些對(duì)設(shè)計(jì)要求不高的品牌擁躉者平時(shí)穿著的要求。

　　而服裝，更多地在追求特性化，于是，深圳服裝業(yè)界，憂愁出現(xiàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師。

　　朱威特和猞猁蕭馨是協(xié)作，也是夫妻，他們從國(guó)外留學(xué)回來(lái)之后，2012年建立了vmajor品牌。“多元化是未來(lái)的傾向，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師不會(huì)在同一個(gè)地方待，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不會(huì)有明顯的地域性印痕。”朱威特介紹，他對(duì)vmajor品牌的定位是多元化、國(guó)際化的都市風(fēng)尚品牌。

　　“人人都要穿衣服，都想穿新衣服，但許多衣服卻是大同小異，很難穿出特性化。”朱威特介紹說(shuō)，70后、80后、90后對(duì)特性化的追求，可以小品牌越來(lái)越有生存空間。“現(xiàn)在做大眾化的產(chǎn)品，很容易漫過(guò)在品牌海洋中，很難出即鎬頭。”朱威特指出，籌劃設(shè)計(jì)師品牌，盡管沒(méi)有格局是劣勢(shì)，但有著原創(chuàng)藝術(shù)品牌的優(yōu)勢(shì)。他預(yù)計(jì)未來(lái)這樣的模式會(huì)越來(lái)越多，更有利于小品牌的生存。朱威特說(shuō)，不想說(shuō)我們的東西多好，只想讓對(duì)的人知道我們的東西好。“買(mǎi)我們?cè)O(shè)計(jì)的貨品，再選擇服裝制成廠生產(chǎn)交貨，并不用投入太大。我們的本錢(qián)流十分健康，沒(méi)有訂單就沒(méi)有庫(kù)存。”盡管目前的生意額一年也就幾百萬(wàn)，但朱威特已經(jīng)十分滿足，不用投入太大，只大概需要做小而精，慢慢通過(guò)口碑，生領(lǐng)會(huì)越做越大。